Giao tiếp theo phương pháp FORM

Khi bạn tiếp xúc với một người, hãy sử dụng phương pháp FORM để tìm hiểu xem liệu họ có phải là người phù hợp để chia sẻ cơ hội kinh doanh hay không.
F - Family: Gia đình


O - Occupation: Nghề nghiệp.


R - Recreation: Giải trí.


M - Mesage: Thông điệp
1. Gia đình:
-  Bạn sống ở đâu? Bạn sống riêng hay thuê nhà? Tiền thuê nhà một tháng bao nhiêu?
-  Bạn đã lập gia đình chưa?
-  Bạn có mấy cháu rồi?
-  Con bạn đang học trường nào?
-  Con bạn có học thêm gì không?
-  Bạn có định cho cháu đi du học không?
2. Nghề nghiệp
-  Tại sao bạn chọn nghề nghiệp này?
-  Bạn thích công việc đang làm không?
-  Bạn có định làm công việc này suốt đời không?
-  Làm bao lâu thì bạn được tăng lương và thăng chức?
-  Bạn có hài lòng với quan hệ đồng nghiệp tại chỗ làm không?
-  Ông chủ có quý bạn không?
-  Bạn đã có lúc nào nghĩ tới việc bạn sẽ làm chủ công việc kinh doanh của chính mình không?
3. Giải trí
-  Bạn thích thể thao không? Bạn thường chơi thể thao ở đâu?
-  Sau giờ làm việc, bạn thường giải trí thế nào? Bạn có đủ thời gian nghỉ ngơi không?
-  Bạn đã có xe hơi riêng chưa? Khi nào thì đổi xe? Bạn thích loại xe nào?
-  Bạn thích đi du lịch nước ngoài không? Làm thế nào để có được những kỳ nghỉ như vậy?
4. Thông điệp

-  Khi họ trả lời những câu hỏi trên, nếu phát hiện họ là những người cso ước mơ, mong muốn tiền tài, hoặc có được những phong cách sống khác, thì họ chính là đối tượng phù hợp của bạn. Hãy lưu lại điện thoại, địa chỉ của họ, hoặc có thể mời hẹn gặp ngay lập tức.

-  Nếu khi họ trả lời những câu hỏi trên, nhưng chưa thấy có biểu hiện nào về nhu cầu đặc biệt, bạn vẫn có thể nói với họ rằng "Rất vui khi được quen biết anh chị. Tôi đang mở rộng sự nghiệp kinh doanh của mình ở đây, đồng thời cũng đang muốn tìm kiếm những người có chí tiến thủ và có tiềm lực như anh chị, không biết anh chị có hứng thú mới việc tăng thêm một khoản thu nhập thứ 2 không ạ?"

-  Khi bạn phát hiện ra một người có ý chí cầu tiến, mong muốn vươn lên, hoặc đang tìm kiếm một điều gì đó, thì bạn cũng đừng ngại hỏi anh ta có muốn bỏ ra một chút thời gian để đạt được mục tiêu của mình hay không. Nếu anh ta trả lời "Có", thì bạn hãy hỏi "Anh có thực sự muốn không?". Chờ anh ta trả lời, sau đó nói với anh ấy rằng: "Tôi có một cách, có khả năng giúp anh đạt được mục tiêu của mình". Sau đó hẹn gặp.